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　　炒股就看金麒麟阐发师研报，权势巨子，专业，实时，周全，助您发掘潜力主题机遇！ 　　知名男星创建公司冲刺上市！毛利率70%，有抗衰老产物卖到上千元1盒，还卖“新冠后护理”保健品，八成员工从事发卖和营销工作　　近日，草姬团体控股有限公司（下称草姬团体）向港交所递交上市申请。　　招股书显示，草姬团体的毛利率超70%。而营销对草姬团体的成功极其主要，2021财年至2023财年，其发卖及分销本钱占营收比例跨越40%，公司80%以上的员工从事营销和发卖工作。与此同时，招股书并未表露公司研发费用与费用化的环境。　　比拟保健品及美容与护肤品营业，更抓人眼球的是草姬团体开创人郭晋安的身份，他是喷鼻港TVB知名男演员，曾参演电视剧《创世纪》《憨夫成龙》《古灵精探》《阿旺新传》等多部作品，三次取得TVB视帝。值得留意的是，就在上个月，郭晋安方才公布离婚。　　抗衰老产物卖到上千元一盒　　公司毛利率超70%　　招股书显示，草姬团体成立于1999年，是中国喷鼻港多元化保健品及美容与护肤品供给商，由TVB闻名男星郭晋安及其胞姐郭致因配合创建。　　2021年至2023年，草姬团体的营收别离约为1.89亿港元、2.08亿港元、2.51亿港元；净利润别离约为2318.1万港元、2797.2万港元、3950.2万港元。毛利率别离为71.99%、71.91%、73.82%。　　截至2023年底，草姬团体持有现金及现金等价物2248.2万港元；银行贷款及透支647.3万港元，2023年，公司经营勾当所得现金净额3737.5万港元，资金活动脾气况杰出。此次IPO，草姬团体拟将召募资金用于策略营销及推行勾当；扩年夜、改良和优化发卖收集，如招聘更多发卖推行人员驻扎在“客户A”的商铺；丰硕和改良产物组合，发力宠物用品等。　　按照弗若斯特沙利文陈述，2023年在喷鼻港所有国际及当地保健品的供给商中，以避免疫系统保健品的零售销货额计，草姬团体名列第五，市场据有率约4.9%；以保健品零售销货额计，草姬团体排在第十位，市场据有率约3.6%。　　产物方面，草姬团体的产物组合包罗50款保健品、21款美容与护肤品及两款宠物保健品，这些产物均为自有品牌，具体包罗草姬（Herbs）、ZINO、正统（Classic）、梅屋（Umeya）、男补（Energie）、男极（Men’s INFiNiTY）、绿康营（Regal Green）、恩宠（Herbs Pet）。　　此中，保健品的收入占比高达九成。具体来看，免疫系统及新冠后护理产物收入占总营收的33.2%；代谢综合征护理产物收入占总营收的18.9%；其他保健品占15.8%；男女保健和抗衰老产物收入各占11.5%。　　招股书显示，草姬团体的免疫系统及新冠后护理的产物有草姬第4代虫草CS-4、草姬灵芝胞子、草姬金钻虫草。　　值得一提的是，2023财年，抗衰老产物的毛利率到达84.6%，是草姬团体毛利率最高的产物品类。在保健品产物中，抗衰老产物的平均售价也最高，2023财年，抗衰老产物的平均售价在501.7港元/盒（约合人平易近币467元/盒），而其他产物的平均售价均在200港元/件（约合人平易近币186元/盒）之内。2021财年至2023财年，草姬团体累计卖了12.7万件抗衰老产物，3年间，抗衰老产物为草姬团体进献了5889.7万港元（约合人平易近币5483.1万元）。　　草姬团体的抗衰老产物首要包罗最近被称为“不老药”的NMN产物——草姬NMN24000+、草姬NMN10000+，首要成份包罗β–烟酰胺单核苷酸、灵芝胞子。27日，记者在草姬团体官网ZINOMALL上搜刮发现，草姬NMN24000+的价钱在1638港元/盒（约合人平易近币1525元/盒），草姬NMN10000+的价钱在1188港元/盒（约合人平易近币1106元/盒），后者显示已售罄。　　值得留意的是，在内地，NMN未取得药品、保健食物、食物添加剂和新食物原料许可（金麒麟阐发师），是以消费者只能经由过程跨境电商平台或免税店采办NMN产物，而内地跨境电商上发卖的NMN类产物首要来自美国、加拿年夜、日本、德国、澳年夜利亚、瑞士、中国喷鼻港等国度和地域。　　2021年1月，在排查一批背法经营NMN产物的同时，国度市场监视治理总局印发《关于排查背法经营“不老药”的函》，此中明白指出，今朝NMN在中国未取得药品、保健食物、食物添加剂和新食物原料许可，NMN不克不及作为食物进行出产和经营。该函还要求各地排查和查处相干背法行动。　　2023年1月，国度卫健委正式受理NMN作为食物添加剂新品种的申请。但在2023年5月9日，国度卫健委发布了包罗NMN在内的21款申报食物添加剂新品种不予行政许可的通知。这意味着最少在今朝，NMN在国内还没有食物、药品范畴利用的正当性撑持。假如产物中添加NMN成份将属于背法添加。　　据界面新闻、中国经营报等多家媒体报导，就在本月初，市场传播多个电商平台收到通知称海关总署最新发布政策划定，6月1日起不得在跨境电商平台发卖产自美国、法国、加拿年夜等国度和地域的NMN产物，其他来自中国喷鼻港地域、加拿年夜、日本的产物临时逃过一劫。固然今朝海关总署官网上还没有能找到与此事有关的通知或通知布告，可是网传“禁售”动静颠末发酵，随即带来NMN市场的连锁反映。雅本化学、金达威等NMN概念股股价回声而跌，数亿市值一夜蒸发。　　发卖费用占营收超40%　　公司80%人员从事发卖和营销工作　　“明星光环”之下，草姬团体在招股书中暗示，公司操纵各类营销勾当，包罗经由过程线下及线上渠道，同时礼聘艺人、KOL、促销人员及产物参谋。公司亦不时展开店内促销勾当，并推出会员打算以推行产物。上述林林总总的营销勾当对产物及本团体的成功极其主要。　　招股书表露，草姬团体共具有230名员工，此中有164名员工构成发卖团队，首要包罗发卖推行人员。别的，草姬团体的营销团队由22名员工构成，首要负责（此中包罗）进行市场研究、制订营销策略和推行自有品牌及产物。也就是说，公司跨越80%的员工首要从事发卖和营销工作。　　从费用上看，2021财年至2023财年，草姬团体的发卖及分销本钱别离为8682.1万港元、9390.7万港元、1.07亿港元（约合人平易近币8082.69万元、8742.37万元、1.00亿元），据中新经纬统计，发卖及分销本钱别离占当期营业收入的46.03%、45.19%、42.63%。　　招股书显示，草姬团体的发卖及分销本钱包罗向产物参谋及发卖推行人员付出薪金及佣金，委聘艺人、KOL及医疗专家及于营销与推行勾当投放告白时发生的告白及宣扬开支，向客户交付产物发生的交付开支，和付出寄售商的收货开支。在草姬团体的发卖及分销本钱组成中，员工本钱占比最年夜，占比占当期营收的50%。　　此次IPO，草姬团体募投的5项目中，有3个项目与营销相干，如用于策略营销及推行勾当，扩年夜、改良和优化发卖收集，雇用资讯科技人材以支援不竭扩年夜的线上发卖渠道。　　据Wind统计，14只港股保健品概念股（此中2只未统计出数据）2023年的平均发卖费用率为20.19%。　　同时，草姬团体并未表露其研发费用。草姬团体的员工架构包罗治理，管帐及财政，人力资本及行政，采购、仓储及物流，发卖及营销，并没有表露研发人员的环境。不外，草姬团体在招股书中暗示，公司设有产物开辟团队为现有产物进行进级并开辟新产物。公司产物开辟团队由4名员工构成，该团队会不时进行会议，对现有产物进级及新产物推出进行评估。　　渠道方面，草姬团体的发卖渠道分为零售、批发和寄售，此中，2023年，零售营业收益占总收益的比例为49.9%，批发营业收益占比为47%。今朝，草姬团体几近全数收益均来安闲喷鼻港的发卖，同时首要经由过程电商平台从内地和海外国度及地域赚取收益。自有品牌旗下的产物几近占草姬团体全数总收益。　　记者留意到，草姬团体较为依靠年夜客户。招股书显示，草姬团体成立次年，便与“客户A”睁开营业关系，营业关系保持了超20年，“客户A”是喷鼻港最年夜的保健品连锁零售商之一，在喷鼻港开设了约300家分店，也是公司最年夜的批发客户。2021年至2023年，公司向客户A发卖的收入约为9030万港元、9020万港元、1.11亿港元，占总收益的比重别离为47.9%、43.3%及44.0%。　　TVB视帝是开创人之一，交表前夜离婚　　其姐姐、姐夫掌控公司实控权　　招股书显示，郭晋安是草姬团体开创人之一，本年59岁，曾于万千星辉颁奖仪式荣获三次最好男主角。公然资料显示，1986年，郭晋安插手TVB成为合约艺员，出演首部电视剧《城市故事》。现在，郭晋安已出道38年，拍摄过良多热播剧，包罗《创世纪》《戆夫成龙》《阿旺新传》《忠奸人》《全国第一》等等，凭仗高深的演技曾3次取得TVB视帝的称号，追平罗嘉良的记载。其在剧中的台词：“甚么？你出来工作几年了，连7万元都储不到？”直到今天仍然让人记忆犹新。　　2002年，郭晋安凭仗《憨夫成龙》中的“阿旺”一角名声年夜噪，同年，郭晋安首度成为草姬团体的品牌年夜使。查询草姬团体官网发现，今朝，郭晋安照旧以“星级代言人”的身份呈现在官网展现页上。　　草姬团体官网截图　　招股书显示，作为公司“门面”，2021年至2023年，郭晋安每一年所获薪金、补助及什物福利均为64万港元（约合人平易近币59.58万元），三年共领取192万港元（约合人平易近币178.74万元）。　　值得留意的是，就在草姬团体提交上市申请前夜，5月2日晚，郭晋安竣事了本身延续18年的婚姻，官宣与老婆欧倩怡离婚。他们发文称从两年前就已分隔糊口，“感恩我们也曾为彼此支出过，为家庭尽力过。”据悉，他们在2006年举行婚礼，婚后育有一子一女。　　不外，郭晋安的薪酬，比不上他的姐姐郭致因。2021年至2023年，郭致因别离取得酬金122.2万港元、128.2万港元与128.6万港元（约合人平易近币113.76万元、119.35万元、119.72万元），三年共领取薪酬379万港元（约合人平易近币352.83万元）。　　招股书显示，郭致因曾在1991年获喷鼻港护士治理局承认为注册护士，后在强生公司工作4年，1996年去职时为专业副司理。今朝，郭致因是草姬团体董事会主席、履行董事、行政总裁及此中一位控股股东，首要负责团体的整体计谋计划、营业成长及营运和市场营销。而郭致因的丈夫李日胜2003年插手草姬团体，首要负责平常治理、营业及供给链营运和产物开辟。插手草姬团体之前，李日胜为VAC International Ltd项目司理，首要负责设计及建造工程项目。　　今朝，草姬团体经由过程全资从属公司恩健团体有限公司间接节制有3家全资子公司，别离为草姬国际、广域人力资本、ZINO International。此中，草姬国际于2000年成立，彼时郭致因和郭晋安别离获配发及刊行60股通俗股及40股通俗股。尔后颠末屡次重组，2018年，郭晋安、郭致因、李日胜别离持有草姬国际30%、60%、10%的股权。就在2022年3月，郭晋安又将30%的股权以30万港元（约合人平易近币27.93万元）的价钱转给郭致因，至此不再持有草姬国际的股分。　　跟着IPO脚步的邻近，今朝，草姬团体的实控权，把握在郭致因和李日胜佳耦手中，二人别离经由过程Joy&Love和Joy&Faith持股90%、10%。郭晋安担负草姬团体的非履行董事，同时也是其品牌代言人。