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　　来历：中新经纬　　作者：李自曼 　　“加班加点做方案，这半个月没在10点前下过班。”某年夜型寿险公司保险代办署理人团队队长韩笑（假名）说，为了让客户遇上预定利率3.0%的末班车，比来保险圈再次掀起了推销增额毕生寿险的高潮。　　近日，中新经纬从业内得悉，部门保险公司已于6月30日正式停售3.0%的增额毕生寿险，并于7月1日上市预定利率2.75%的增额毕生寿险。　　jwview　　半个月开出近600万元保单　　从业12年的韩笑流露，他们从5月底就接到通知，其地点的公司6月30日停售某款预定利率3%的增额毕生寿险产物，新产物于7月1日上架，预定利率将下调至2.75%。　　“那时只有公司内部通知，客户可能心存挂念，成交的其实不多。直到6月中旬，其他公司跟进，这个动静被普遍传布后，客户才相信预定利率要下调，成交量才渐渐上来。”韩笑说。　　“为提防利差损风险，保险产物预定利率下调乃年夜势所趋。可是对客户来讲，预定利率下调，产物收益会有所降落，所以良多客户会自动来咨询产物，这让团队良多火伴比来都开了良多单。”韩笑说，他团队新插手3个多月的新人比来也开出了100万保费（10年期缴，每一年交10万元）的增额毕生寿险保单。据他流露，100万的保费意味着发卖能在保单首年拿到年夜约1万元的佣金。　　经韩笑粗略统计，近一个月团队在预定利率3.0%的增额毕生寿险方面已开出了约587万的保单。　　“我们的成就在全部公司系统中处于居中的位置，广东、深圳、河南等分公司的团队单日就有200万元的保单，还有的保险代办署理人团队接到了1000万元的保单。”韩笑说。　　韩笑暗示，客岁由于预定利率从3.5%降落至3.0%，很多代办署理人也获得好成就。本年再次调剂，固然也让代办署理人们再次收成事迹，但跟着存量客户的削减，后面可能会碰到展业坚苦的环境。　　“下架预定利率3.0%的产物，素质上仍是为了包管10年、20年后客户还可以或许拿到钱。下降预定利率也合适当前全球经济下行的年夜情况，消费者采办产物时仍是要认准有偿付能力，资金实力的年夜公司。”韩笑说。　　jwview　　签单率翻了四五倍　　本年是张文（假名）插手某头部寿险中介的第5年。　　“感受我插手保险行业时正遇上行业年夜变化，一次又一次见证汗青。先是3.5%变3.0%，此刻又遇上3.0%变2.75%，有公司产物乃至2.5%。”张文说，跟着政策的改变她也收成了一些客户，良多客户都想趁着预定利率相对高的时辰入手，近期成交的增额毕生寿险保单中，良多是客户自动找到她投保的。　　张文注释称，保险相对其他理财富品，平安性会好一些，也合适持久投资。增额毕生寿险，可以或许锁定一部门现金价值，合适年夜部门人群的理财需求。　　6月初，张文地点的保险中介公司接到了3家保险公司的调剂增额毕生寿险预定利率通知，6月中旬愈来愈多的公司插手调剂预定利率的行列，她们公司便召开带动会，制订了鼓励办法。　　“在鼓励办法下，同事们都铆足劲，比来的工作量是之前的一倍，不外客户转化率也晋升了一倍至两倍。我这边本年前五个月，一个月能出10单已算不错的事迹，但6月份已出五十几单，签单率翻了4-5倍，此中年夜部门都是增额毕生寿险，保费最低的是趸交（注：投保时一次交清全数保险费）5万元，最高的一单是期缴100万元，分10年交。”张文说。　　张文流露，她的成就今朝处于团队中的中上游，假如终究团队事迹可以或许排在公司各团队的前三名，团队会取得高端培训、游学等嘉奖。　　张文暗示，由于前几个月事迹不睬想，她原本已筹算抛却评优，预备多放点精神在她的房子装修上，但预定利率调剂政策一出，她把装修事务暂停了半个月。“这类机遇可遇不成求，装修可以等等。”张文说。　　张文坦言，作为保险中介公司的保险掮客人，比拟保险代办署理人，他们手上的产物更多，可以按照客户的分歧环境，为其设置装备摆设分歧的公司的产物。按照演算，10年期缴的预定利率3.0%增额毕生寿险，到期后收益好过当前的银行存款，并且兼具平安机能够锁定一部门现金价值，合适年夜部门人群的理财需求，这也是近期大师推销这类产物的缘由。　　“不外，增额毕生寿险仍是理财属性强一些，假如客户没有最根本的医疗保障，或手里并没有短时间不消的钱，不建议‘上车’。”张文说。　　jwview　　市场仍有预定利率3.0%产物　　7月1日，中新经纬查阅资料发现，今朝已有公司上线预定利率为2.75%。但部门增额毕生寿险产物仍连结3.0%的预定利率，如长城人寿、太保寿险均有预定利率3.0%的增额毕生寿险产物在保险中介渠道发卖。　　中新经纬联系业内多家保险公司得知，此次增额毕生寿险产物预定利率下调，是部门保险公司的自立调剂，部门公司未接到监管要求下调预定利率的窗口指点或通知。　　张文也向中新经纬流露，今朝并不是所有寿险公司都调剂增额毕生寿险的预定利率，监管并未硬性要求。但在低利率情况下，预定利率下调已成为趋向，已调剂的公司中不乏安然人寿、泰康人寿、盟国人寿等年夜型公司，还有一些银行系险企也进行了调剂。　　客岁6月底，在监管指点下预定利率跨越3.5%的保险产物集中下架。在这背后，是监管对保险公司提防利差损的要求。　　客岁4月下旬，监管部分陆续召集相干保险公司开会，首要针对寿险公司调剂新开辟产物的预定利率，节制利差损。　　所谓“利差损”，是指保险资金投资收益率延续低于保险公司存量保单的平均预定利率而酿成的吃亏。　　北京结合年夜学治理学院金融系教师杨泽云对中新经纬暗示，概况上看，利差损是因为寿险产物预定利率高，而其资金投资收益率低致使的，但素质上仍是由于寿险公司资产欠债治理的问题，即资产与欠债不匹配。　　某寿险公司产物研发人员王强（假名）告知中新经纬，为了应对利差损风险，保险公司不但经由过程调剂产物布局、拉长产物刻日等体例下降欠债本钱，如开辟分红险产物、健康险产物调剂产物标的目的，另外还会在投资端调剂策略，增配高股息股票、耽误资产久期等，以匹配持久欠债。　　“下调预定利率对保险公司来说是比力平安可控的操作，可以或许在包管客户好处的根本上，让公司安稳地运行。消费者在投保时，不要只把眼光放在预定利率上，还要综合斟酌保险公司的欠债和投资表示，这两方面都没问题的公司，其产物都不会差。”王强说。