原创 说着不向经销商压货的话,却行着卖803元国窖1573之实?
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藏獒说酒 一切情真意切,端赖演技扎实? 6月27日下战书,泸州老窖召开2023年度股东年夜会。 会上,以心直口快著名的泸州老窖总司理林锋,又发出了他翻江倒海般气焰的誓言:我跟大师许诺一句——我宁可本身下台,也不肯把公司的锅给砸了,然后为了短时间好处把持久好处干失落。良性和久远成长是第一名的,否决为短时间方针年夜量向经销商压货。由于年夜量压货会致使价钱崩盘,一旦崩盘,最少五年都没法恢复。 如许的豪言壮语,听着都让人血脉喷张、豪情满怀,这看上去妥妥的一个经销商好“怙恃”啊,与如许的泸州老窖合作,看着都让人流口水。 但古语说的好,万事万物,不但要听他怎样说,更要看他怎样做! 相信618时代,卖803元/瓶国窖1573的行动,应当是会让经销商加倍卖不出货,并致使库存难以消化的,这与玩命压货到底有几多区分? 1 803元的国窖1573,经销商若何消化库存? 世人皆知茅台跌,却不知国窖1573也早已跌失落了“底裤”。 618时代,知名主持人郎永淳直播间52度500ml国窖1573两瓶得手价1610元,单瓶价钱仅需805元。 而拼多多百亿补助后52度500nl国窖1573两瓶得手价1605元,单瓶价才需802.5元。 而有“涨价王”之称的泸州老窖,早已赶在茅台涨价之前的2023年8月进行了涨价,直接把经销商结算价从960元上调至980元,跨越那时飞天茅台969元的出厂价。 也就是说,不计较“返点”,此刻泸州老窖的经销商,卖一瓶国窖1573,就会直接吃亏近180元钱。 如许的价钱,只要不是痴人型经销商,就底子不敢出货,只能眼睁睁地看着越压越多的库存。 泸州老窖的主力年夜单品如斯,其他泸系产物就加倍何足道哉了。此中,泸州老窖特曲也已卖到了210元。 假如说,近期因为茅台的价钱波动,让泸州老窖深受其害,这也能理解,究竟在茅台1935、君品习酒、青花郎都跌破800元的严重情势下,泸州老窖不成能会独善其身。 但作为泸州老窖的高层,也万万别在这个“节骨眼”上矫饰本身了,究竟激情壮言能让人热血沸腾,但终归解决不了经销商的现实问题,究竟都不克不及喝西冬风茁壮成长。 莫非少说几句“画饼式”的矫饰话,多做一些有益于经销商的其实事,不喷鼻吗? 泸州老窖最应当做的事,莫非不是找到低价推销的泉源,还经销商一个公允吗? 而这可能也是泸州老窖股东年夜会后,股价反而狂跌的缘由地点吧! 2 郎酒受追捧,泸州老窖能安心吗? 泸州老窖是白酒的“祖庭”,这是自豪,也是承担。 1957年,中国第一本酿造专业教材《泸州老窖年夜曲酒》在泸州老窖降生,从而奠基了其白酒“一哥”的江湖地位。 那时,生怕茅台都是它不肯正眼相看的小弟。 而同在泸州产区,此刻体量已与其相当的郎酒,可能连根毛都还没有。 所以,从这个方面看,我们仍是能找到为什么泸州老窖从不把茅台当回事,历来感觉本身才是川酒“年老”,对“争三”有莫名执着的焦点缘由。 那就是,我泸州老窖祖上阔过,你们都是我的徒子徒孙,凭甚么要骑在我头上,凭甚么不克不及平起平坐? 可心年夜可以,也要认清实际,不然就会永久都活在梦中。 就如从不入泸州老窖眼的郎酒,泸州老窖不是不知道郎酒近年的蒸蒸日上,不是不知道郎酒都将近超出本身了的事实,而是它不克不及看、也不克不及知道,由于假如认可了郎酒的成长,就是在否定本身的原地踏步,乃至是年夜幅度倒退,在刺破本身那颗自豪的玻璃心。 但这类把头深深埋在沙堆里的“驼鸟心态”,也总有一天要去面临实际,去发现本身的不足,从而迎难而上,去直正地荣归“茅五泸”的荣光。 而郎酒在被泸州老窖的疏忽中,却接连被五粮液、汾酒、古井贡高高捧起。 6月3-4日,郎酒与五粮液聚会,与五粮液平起平坐座谈交换,曾从钦董事长以“五粮液与郎酒同为六朵金花,山川同脉相连,持久以来亲如兄弟”赞誉郎酒。 6月13-14日,汾酒与郎酒聚会,汾酒董事长袁清茂以“郎酒庄园是我一向想来的处所,现在亲眼所见,心里更是非常震动。郎酒庄园现代与传统的融会表达,郎酒对极致品质的寻求,很值得汾酒进修鉴戒”赞誉郎酒。 6月19-20日,郎酒与古井贡聚会,古井贡董事长梁金辉以“伴侣不在远近,而在真心,古井贡与郎酒有很多配合不雅念”赞誉郎酒。 此情此景,不知泸州老窖作何感触?不知泸州老窖还好欠好意思做一只驼鸟?