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　　来历：酒说　　本年以来，面临经济年夜情况和行业调剂等身分影响，白酒价钱都有所波动。得益于品牌影响力和品质的包管，名酒的价钱要更坚挺，特别是茅台，一向处于良性成长期。　　6月25日至30日，为深切做好茅台半年营销工作会前期预备，茅台团体党委副书记、总司理王莉率队前后到上海、浙江、江苏、北京等展开市场调研，并于6月28日、30日在南京、北京组织召开苏沪皖三省区和京津冀蒙黑吉辽七省区市场工作会，进一步阐发情势、同一思惟、凝集共鸣。茅台团体党委委员、副总司理王晓维加入会议。　　苏沪皖三省区市场工作会　　1　　茅台，向市场一线下沉　　会议集入耳取了各省区市场工作报告请示和经销商、渠道商朝表定见建议，充实必定了上半年各省区、各渠道在市场工作上获得的成就。指出，成就的获得离不开市场一线团队的尽力，特殊是经销商和渠道商团队，始终与茅台奋斗在一路，为茅台市场良性成长做了年夜量行之有用的工作。　　会议对当前宏不雅经济周期、行业成长周期和茅台本身周期调剂“三期叠加”的市场情势进行了阐发，指出，从宏不雅经济周期看，新旧动能转换带来的消费场景转型还需光阴；从行业情况看，白酒成长存在年夜、小周期，“年夜周期”中，行业在上行阶段，财产扩大会堆集良多问题，呈现“熵增”效应，无序和矛盾会愈来愈较着。当问题和矛盾堆集到必然水平，加上外力影响，行业就会转入下行阶段进行系统性的自我调理，进入“熵减”状况，行业秩序慢慢规范，行业生态趋于良性，从而迎来新一轮周期。“小周期”中，白酒消费的淡旺季与一年中的节日散布存在紧密亲密关系，显现周期性转变纪律。从贵州茅台酒本身来看，茅台酒的社交、保藏属性并存，和在此根本上构成的溢价空间，决议了贵州茅台酒本身也存在有别于行业、分歧于其他企业、其他产物的周期性调剂，存在必然的均衡关系。　　京津冀蒙黑吉辽七省区市场工作会　　2　　茅台穿越调剂期的定力与实力　　会议指出，茅台酒的根基属性没有变，根基需求面也没有变。曩昔几十年，白酒行业履历了几轮调剂，每次茅台都以较强的定力和实力安稳穿越周期，并取得了更好的成长。相较于以往，虽然当前的情势加倍复杂，但当下的茅台具有更强的焦点竞争力、更优的市场渠道生态和更足的风险提防韧性，有决定信念、有实力、有能力穿越本轮周期。各经销商、渠道方要连结定力、果断决定信念，进一步树牢“中国经济持久向好的根基面没有变，也不会变”的壮大决定信念，延续强化茅台一流品牌、品质、文化的计谋定力，不竭深化茅台营销渠道感情、好处、命运“三个配合体”意识，强力鞭策茅台酒市场工作“三个转型”，充实凝集渠道协同的壮大协力，尽力实现高质量、可延续成长。　　会议强调，茅台各渠道方要自动顺应成长动能由传统财产向新兴财产改变的趋向，在保护好现有客群和消费场景的根本上，环绕客群、场景、办事等方面，尽力在新兴财产中，拓展新客户，实现客群转型；在潜力行业、将来财产中开辟更多的商务消费、家庭宴会、伴侣集会等新场景，实现场景转型；在消费体验上，要在做优常规办事的同时，鞭策传统体验店向科技型、现代化、人文型、时尚型体验改变，进一步做新办事，实现办事转型。要充实阐扬茅台酒自营、经销商、电商、商超级线上线下、经销自营全笼盖的渠道优势，强化协同、互促共进，尽力构成线上为线下赋能、线下为线上办事、经销与自营互补的杰出生态。　　王莉调研南京麦德龙会员店　　时代，王莉、王晓维还别离率队深切本地茅台自营店、商超、酒水直营连锁店等地，具体领会各省区茅台酒市场营销、渠道治理、产物展陈、终端扶植等工作展开环境，并前后在南京、北京与商超渠道商、电商渠道商朝表进行了座谈交换。　　今朝，酒业仍处于深度调剂期，飞天茅台价钱的波动只是行业调剂的一个缩影。从企业打出的一系列调剂组合拳，到茅台厂家和商家们在品牌扶植、市场价钱上的一致连合和通力合作，都让全行业看到了将来白酒向好成长的决定信念。